A Scrunch em parceria com a Scribewise, realizou uma análise sobre o entendimento de profissionais em relação aos avanços da inteligência artificial e a mudança de comportamento do usuário. A pesquisa coletou dados entre maio e junho de 2026 e contou com a participação de 602 profissionais de marketing e relações públicas dos Estados Unidos.
As principais tendências observadas estão relacionadas à falsa confiança dos profissionais e a falta de clareza técnica sobre o que, de fato, funciona nas otimizações voltadas para as IAs, o que vem gerando ansiedade e impulsividade na área do marketing de busca.
Neste artigo abordamos os dados da pesquisa realizada e trazemos um guia das principais ações para ajudar os profissionais na montagem de suas estratégias de SEO. Não esqueça de adicionar a Experta Media como sua fonte de notícias preferencial no Google, clicando no botão abaixo, para não perder nada.
Boa leitura!
O estado atual do marketing na era da busca por IA
O levantamento revela um forte paradoxo no setor de comunicação: a ansiedade por visibilidade nas respostas geradas por IA atropela a análise de cenário de cada um dos projetos, a confecção de estratégias personalizadas e a compreensão técnica.
- Confiança x Incerteza estratégica: Embora 84% dos profissionais afirmem estar confiantes em influenciar como suas marcas aparecem na IA, 51% admitem não ter certeza se a estratégia atual está correta.
- Falta de clareza: 56% não sabem diferenciar a otimização para busca por IA (GEO) do SEO tradicional.
- Aposta no volume: 42% das equipes têm como abordagem principal publicar um alto volume de novos conteúdos. Em contrapartida, apenas 23% focam em otimizar o acervo já existente no próprio site.
- Desconexão com a intenção do usuário: 72% das marcas não possuem uma estratégia de conteúdo baseada em como o público realmente formula perguntas (prompts) nas ferramentas de IA.
- Ponto cego de autoridade externa: 61% dos times não trabalham ativamente para conquistar menções em fontes de mídia e portais de terceiros confiáveis.
- Métricas defasadas: 62% das equipes continuam sendo avaliadas por métricas tradicionais de SEO e tráfego bruto da web, ignorando as particularidades de cada uma das plataformas e motores de busca.
O desdobramento do cenário apresentado na pesquisa
Analisando estes números no programa Otimização Semanal, Flávia Crizanto, fundadora da Experta, destacou que ser citado pelas IAs virou uma obsessão do mercado, mas que a resposta padrão das empresas tem sido rasa. Para ela, o cenário atual lembra um ciclo antigo dentro do próprio SEO:
“Eu tenho uma sensação de que a gente tá lá em 2015, 2014, no qual a gente achava que só produzir conteúdo fazia diferença. A gente tá repetindo determinados modelos e padrões. As pessoas estão confiantes de que podem fazer isso, mas a estratégia é simplesmente publicar conteúdos novos, enquanto só 23% focam em otimizar o conteúdo existente.”, explicou Flávia
A especialista em SEO, ressalta que o problema não é a automação ou a escala em si, citando levantamentos do Ahrefs que comprovam que conteúdos gerados por IA ranqueiam e são citados, desde que possuam qualidade, mas sim a falta de direcionamento estratégico e a reprodução de uma “fórmula pronta” para qualquer projeto, sem avaliar suas peculiaridades:
“As pessoas estão perdidas, apenas respondendo a uma fórmula pronta.”
Tendências de IA: para onde o mercado está indo?
Para agências de SEO e GEO, a combinação dos dados da pesquisa com as mudanças recentes nas ferramentas aponta diretrizes claras para o futuro da busca:
- O volume bruto perde espaço para a profundidade e a confiabilidade das páginas oficiais do seu próprio domínio (on-page).
- A criação de conteúdo precisa mapear a forma como o usuário conversa com a IA, e não apenas palavras-chave isoladas.
- Menções e citações em veículos de autoridade e imprensa setorizada tornam-se essenciais para validar o conhecimento da sua marca.
- Refinar, atualizar e estruturar tecnicamente o conteúdo existente no site traz retornos mais rápidos para GEO do que a criação em massa de páginas genéricas.
Guia prático: como otimizar para citações e recomendações em IA (GEO)
Para sair da armadilha das “fórmulas prontas” e construir uma presença sustentável tanto nos motores de busca, quanto aumentando a chance de citação nas IAs, sua equipe deve focar em cinco pilares práticos:
- Otimize o seu principal canal (SEO On-Page e conteúdo existente): Antes de produzir novas páginas, revise o acervo atual. Adicione respostas diretas, atualize dados defasados e melhore a clareza das suas páginas institucionais e de serviços.
- Aplique o princípio do Information Gain: As IAs priorizam fontes que oferecem algo inédito. Insira pesquisas proprietárias, dados da sua empresa, aspas de especialistas internos e estudos de caso que não possam ser replicados por geradores de texto.
- Mapeie prompts e intenção de busca: Estude como seu público pesquisa em ferramentas de IA. Estruture artigos e FAQs para responder diretamente a essas dúvidas complexas e comparativas.
- Implemente marcação de dados estruturados: Facilite a leitura da sua marca pelas máquinas. Utilize marcações para garantir que as entidades do seu site sejam interpretadas corretamente.
- Construa autoridade e aposte em Digital PR: Trabalhe para que sua marca seja citada em portais de imprensa relevantes para o seu nicho. As IAs cruzam dados de toda a web para decidir se uma empresa é confiável o suficiente para ser recomendada.
Leia mais: Como aumentar a visibilidade das marcas nas IAS?
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